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兴元售货机对用户有吸引力吗?

发布者:未知 发布时间:2017-06-14 阅读

兴元售货机对用户有吸引力吗?

  一、几个真实场景遇到的问题:

  (1)限于位置,开店成本,不可能到处都能有卖各种吃喝物品。

  (2)大多自动售货机只接收固定面额纸币和硬币,没零钱时没辙。

  (3)大多自动售货机销售价格远贵于实体店。

  二、进而可以提炼出的需求:

  (1)比实体店更灵活方便,不受限于地点的售卖方式。

  (2)用户购买时无需要有零钱,甚至无需现金。

  (3)能够有比线下实体交易更实惠的利益。

  三、兴元自动售卖机解决了用户什么问题:

  (1)自动售卖机,解决了受地域等因素限制,公司内、地铁站,只需要一个狭小的位置即可摆放售卖,形成网络节点布局。

  (2)可以实现网上交易,打通支付宝,直接在APP上付费,无需准备零钱或现金即可购买,解决用户没有零钱或没有现金的问题。

  (3)联合公司以福利的形式降低售价摆放在公司内部,比实体商店价格便宜很多,解决用户购买欲望问题。

  (4)运营活动十分活跃且持续,充值送现金、参加活动得优惠券、输入个人信息得饮料、拍照合影发微博得优惠券等等,对提升用户活跃,增加用户粘性有很大帮助。

  四、核心竞争力:可以实现网上交易,打通支付宝,直接在APP上付费,无需准备零钱或现金即可购买,解决用户没有零钱或没有现金的问题。

  五、优化改进建议:

  (1)可以在其APP客户端上做营销和个性化的服务推荐,比方饮料和零食搭配售卖更优惠的方式,或者依据大数据依托推荐给用户可能喜欢的食品。

    (2)利用其冷藏保鲜功能,在公司写字楼内的售货机上引入安全放心的生鲜食品,解决用户每日下班回家无时间买生鲜食物问题。




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