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【简聊售货机】简单聊聊售货机

发布者: 发布时间:2017-05-06 阅读

  有关于三四线城市是否是自动售货机的机会点,非常多的企业不仅做出了判断,同时也积极做出了尝试。但有关于五线(乡镇)的研究在业内却是相对空白?究竟五线(乡镇)是不是自动售货机的下一个机会点呢? 

 

1.乡镇属于真空地带,竞争烈度相对较低。  乡镇是中国行政体系里倒数第二级的行政单位,受传统业务发展模式的影响,很少有行业企业将目光投向该区域。在一般企业的理解里,乡镇被理解为不具备机遇的区域。但实际是否如此呢?显然不是,随着经济环境变化,回乡创业的群体日渐庞大,同时乡镇由于劳动力成本相对较低,在一些地区,乡镇企业的数量和质量都发生了比较大的改变,由此也催生了新的消费市场。当然这还不是最重要的,重要的是在存在需求的这些区域里,巨头无暇顾及,因而企业竞争的烈度就相对较低。 

 

2、乡镇市场进入门槛较低,市场拓展较为简单。  乡镇相对于上一级行政单位,对应的点位租金、人工、公关管理等门槛较低。  同时基于乡镇对于自动售货机业务的了解程度不深,因此在市场拓展层面较传统热点市场拓展难度要低的多。因此具备快速拓展的空间,特别是在一些乡镇间隔距离相对较近的地区,更利于快速形成网络。

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 3、城镇化与互联网培养了自动售货机消费人群。  自动售货机业务要生存要发展的重要基础是存在消费群体。近两年中国的城市化节奏迅速提升,同时互联网的快速发展都为自动售货机业务培养了充足的消费人群。乡镇消费者的消费意识与消费行为在客观上都发生了比较大的改变,以支付宝、微信等移动支付方式为例,在乡镇居民间的普及率也非常高,与之相关的业务也更容易为这些居民所接受。  

4、乡镇居民收入结构和水平的变化利于自动售货机业务的发展。  乡镇市场的生命力不仅体现在成本、市场、消费群体方面,同时最重要的一点是这些年国内乡镇居民的收入结构和水平发生了比较大的变化。基本从温饱型转向了小康或近小康状态。而与之相对的是,自动售货机业务与居民收入结构和水平有较为密切的关系。目前中国35个省以及直辖市中已经有7个达到了人均GDP1万美元,因此从某个角度看,这些省份的乡镇市场已经初步具备了很好的市场发展价值。 

 

 5、城乡的消费习性日益接近,乡镇居民服务需求日益提升随着消费力的快速增长,城乡居民的消费需求变得日渐相近,乡镇居民对于消费服务的需求也日渐提升。在一些乡镇上,一些原先城市的服务性业务被引入后表现出了强大的生命力。虽然这些业务在细微层面与城市里的服务有一些细微区别,但在特定市场环境里都得到了较好的发展。自动售货机业务在一方面对于现有的乡镇消费服务体系是个较好的补充,因此也具备好的市场生存基础。  乡镇自贩机也发展几个注意点:  精确选址:虽然成本低廉、进入门槛低,但选址问题仍然是核心。  准确定位:乡镇居民消费需求比较复杂,因此你在服务定位方面需要深入研究。  精选商品:根据服务定位,精选商品,在商品选择方面要注意关注本地化需求原则。不能一味追求高大上,要特别留心地方品牌和一些具备成长潜力的产品。  严格服务:小地方不代表可以降低服务标准,口碑是企业乡镇市场的生命线因此在管理上要更为严格,切莫由于误判而丢失大好机会。

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