由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有高校点位的你，是如何优化设置自助服务覆盖范围，如何具体将这些自助贩卖机定位在校园内的各个位置，又是如何发挥点位的资源价值呢？

　　一、             校园布置点位

　　一般高校面积都比较大，可投放自动售货机的点比较多，那么究竟将售货机放置在什么位置，才能得到好的效果呢？

　　1.确定大概覆盖范围。

　　要考虑整个校园范围需要有多少个点来提供自动售货服务，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑需求区域。更好有一张校园地图，用标记记下流量较大的几大区域，并用不同的色块标识出各区域流量的高低。

　　2.实地调研和观察。

　　（1）通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度，根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如，在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机，其提供的商品或者服务肯定是有所差别的，如果一视同仁，全都卖饮料，那必然会影响更高利润的获取。（2）即使是投放在教学楼，也有很多位置可以选择，究竟怎么选，不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域，分析学生的行走路径，观察流量高的地点，来指导选择售货机的具体投放点。（3）了解学生为了得到商品可承受的路程距离，通过这个数据判断热门区域需要几台售货机来覆盖。

　　二、             校园推广

　　虽然自动售货机的收益有限，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。

　　1.学生消费呈现个性化与多样化。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的，更好能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机，提高吸引力。另外在支付方式上，尽量选择支持移动支付的售货机，迎合现在年轻人主流的支付方式。

　　2.促销策略，根据节日或者根据实际库存和销量数据，制定产品的促销策略， 不仅能够提高人气，还能带动销量。自动售货机运营商可以利用售货机本身的硬件播放促销广告，比如新众聚联自动售货机具有55吋的触控大屏，利用大屏播放促销信息，既方便用户观看，又能帮助他们选购商品，增加他们关于产品真实性的体验，增加对产品的信任度。

　　3.线上营销

　　利用校园论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力，达到一定的宣传推广效果。

　　三、             不可忽视的因素——效率

　　单靠一台售货机很难获得高利润，只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入，而效率是规模化的基础。效率的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上，实现这样的效率需要一套成熟的智能系统来辅助。通过后台智能系统，各项数据一览无余，轻松获取每台售货机的运营状态和指标如何，利用大数据管理商品采销及配送需求。通过后台各项数据的分析，了解各点位之间消费和需求偏好的差异，促进精准营销的达成。