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高校的自动售货机,如何发挥点位的资源价值?

发布者:湖南兴元 发布时间:2017-09-05 阅读

  

  由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点,高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么已经拥有高校点位的你,是如何优化设置自助服务覆盖范围,如何具体将这些自助贩卖机定位在校园内的各个位置,又是如何发挥点位的资源价值呢?

  一、             校园布置点位

  一般高校面积都比较大,可投放自动售货机的点比较多,那么究竟将售货机放置在什么位置,才能得到好的效果呢?

  1.确定大概覆盖范围。

  要考虑整个校园范围需要有多少个点来提供自动售货服务,是否需要覆盖到所有区域,还是仅考虑需求区域。更好有一张校园地图,用标记记下流量较大的几大区域,并用不同的色块标识出各区域流量的高低。

  2.实地调研和观察。

  (1)通过调研了解不同区域学生的需求差异和需求强度,根据结果制定各点位不同的商品销售策略。比如,在食堂、图书馆、宿舍楼的售货机,其提供的商品或者服务肯定是有所差别的,如果一视同仁,全都卖饮料,那必然会影响更高利润的获取。(2)即使是投放在教学楼,也有很多位置可以选择,究竟怎么选,不是靠个人臆想出来的。所以要在各个热门区域,分析学生的行走路径,观察流量高的地点,来指导选择售货机的具体投放点。(3)了解学生为了得到商品可承受的路程距离,通过这个数据判断热门区域需要几台售货机来覆盖。

  二、             校园推广

  虽然自动售货机的收益有限,但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动,来获取更高的运营收益。

  1.学生消费呈现个性化与多样化。在选择自动售货机时,可以选择一些比较新潮的,更好能够根据自己的需求可定制一些功能的售货机,提高吸引力。另外在支付方式上,尽量选择支持移动支付的售货机,迎合现在年轻人主流的支付方式。

  2.促销策略,根据节日或者根据实际库存和销量数据,制定产品的促销策略, 不仅能够提高人气,还能带动销量。自动售货机运营商可以利用售货机本身的硬件播放促销广告,比如新众聚联自动售货机具有55吋的触控大屏,利用大屏播放促销信息,既方便用户观看,又能帮助他们选购商品,增加他们关于产品真实性的体验,增加对产品的信任度。

  3.线上营销

  利用校园论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文,故事,图片或者视频在其网站平台发布营销广告,吸引大学生的注意力,达到一定的宣传推广效果。

  三、             不可忽视的因素——效率

  单靠一台售货机很难获得高利润,只有做到一定的规模化才能带来较丰厚的收入,而效率是规模化的基础。效率的管理,不光体现在库存、补货、维护这些方面,也体现在对消费者有效的行为分析和商品策略的制定上,实现这样的效率需要一套成熟的智能系统来辅助。通过后台智能系统,各项数据一览无余,轻松获取每台售货机的运营状态和指标如何,利用大数据管理商品采销及配送需求。通过后台各项数据的分析,了解各点位之间消费和需求偏好的差异,促进精准营销的达成。

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