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自动售货机黄金时代的一个创业切入点

发布者:湖南兴元 发布时间:2017-09-13 阅读

  这两年,各种类型的自动售货机,如雨后春笋般出现在城市的街头小巷。

  自动售货机不是什么新鲜事物,十几年前,北京的街头就出现了自动售货机的身影,但出于人工成本、维护成本、支付技术等多种原因,那一波自动售货机没发展起来,很多后来都废弃了。

  这两年,随着移动互联网的发展,移动支付越来越便捷,人口结构的调整,让人工成本越来越高,技术的发展也让自动售货机技术日臻成熟,峰回路转,一波轮回后自动售货机又迎来风口。

  说到自动售货机就不能不提日本,作为全球内自动售货机很多的国家,日本人真是把自动售货机玩出了各种花样,让人眼界大开。

  日本的自动售货机,销售的产品从食品饮料到门票唱片,再到热腾腾的拉面,可以拉花的咖啡,无所不包。

  中国这两年有不少创业公司都从某一个品类的自动售货机切入,比如咖啡、冰激凌、拉面等方向都有很多自动售货机创业公司。

  从商业模式上来看,各类自动售货机公司只要研发出具体品类的自动售货机产品,就可以实现快速的扩张。

  传统的咖啡、冰激凌和拉面店,想开一家分店并不容易,如果想开一百家店,可能受限于管理运营团队和资金,许多年才能完成目标。

  而自动售货机公司的拓展就容易多了,只要前期研发出适合这个品类的自动售货机,技术成熟后,和目标区域的商家合作,把自动售货机摆在这些商家的店门前,双方分成。

  可能用不了一年,就能铺一百甚至几百台自动售货机,然后只要定期供应货品,就可以源源不断的获得收入,这比传统的门店拓展效率高多了,还大大节省了人工成本。

  每一个品类都有自动售货机的生存空间,比如北京出现了红酒自动售货机,珠宝自动售货机,国外还出现了披萨、法棍、蔬菜、生蚝、黄金等各种专业自动售货机,不出意外,你会看到越来越多品类的自动售货机出现在市场。

  每个品类的自动售货机要求不同,比如有的售货机要求可以加热,有的要求冷藏环境,有的对产品要求很高。

  国外有一家杯子蛋糕店,在市场中脱颖而出的秘诀,就是他们研发出一台杯子蛋糕自动售货机,可以24小时供货,内置加热功能,随时都可以吃到新鲜出炉的杯子蛋糕。

  这家店研发出杯子蛋糕自动售货机后,他们除了提高自己门店的效率和利润,还可以向其他店销售这种杯子蛋糕自动售货机,获取额外的利润。

  前段时间,和一个朋友聊天,他有很多家门店,我们就谈到了自动售货机的问题,可以在他的门店布置一些他们产品的自动售货机。

  这个想法简单,优点也显而易见,能节省人工,提升效率,售货机上的空间还有广告合作拓展的潜力,但执行起来难度很大,因为自动售货机行业的水很深。

  自动售货机的生产制作行业,有成百上千家大大小小的公司,大厂商有充足的产能,基本都已经实现现代化流水线生产,有充足的技术和生产实力来生产采购商要求的定制型机器,机器美观且稳定,但流水线启动成本和物料备用成本较高,对运营商的当期订单量及持续订单量都有着较高的要求。

   对于其他小体量的品牌运营商来说,很难达到和这些大厂合作的门槛,即使能和这些大机器生产制造商合作,也会导致成本较高而无法保障利润。

  在广东东莞、番禺等传统轻工业区,多是小工厂,80%以上的工作流程还是工人手工作业,产能较低,一般每月20到50台,因为人工操作,品质无法得到保障。

  因为市场对自助零售机的大量需求,这些厂商基本都处于满负荷运转状态,广东很多地方的自动售货机厂商的订单已经排到了年底,零散化市场处于非常明显的供不应求的状态。

  一方面是自动售货机的发展前景长期看好,另一方面是许多想做自动售货机的公司,对自动售货机的产业供应链一无所知,不知何处下手。

  如果有创业公司做一家专业的自动售货机咨询服务公司,为有需要的公司提供咨询和定制服务,连接有需求的公司和制作工厂,根据公司的具体情况,为他们推荐连接适合的工厂,这样的公司一定生意红火。

  对自动售货机行业感兴趣的创业者,如果资源资金团队跟得上,可以一方面打造某一品类的自动售货机,另一方面用这个过程中积累到的厂商资源,学习到的知识,为其他有需求的自动售货机创业者提供咨询。

  如果资源有限,也可以从一方面入手,有机会再拓展到另一方面。

  在自动售货机日益普及,也许每一个品类都可能成就一家或几家不错的自动售货机公司。

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    湖南兴元科技股份有限公司(简称:兴元自动售货机)拥有业内前列的技术和可持续研发能力,提供自动售货机全线产品,并针对不同需求客户设计和提供好的细分产品和专业的自助零售解决方案,这些产品和方案面向全球,广泛应用于学校、高铁、机场、车站、商场、医院和企业等场所,自助售卖商品种类 涵盖了食品、饮料、文具、书籍、玩具、服装、药品和计生用品、盒饭、鲜果汁等多项领域,并实现了硬币、纸币、IC卡、ID卡、手机钱包、支付钱包、银联闪付、二维码等多种支付方式和GPRS远程管理和控制系统。




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