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自动售货机的定位和选择?

发布者:湖南兴元 发布时间:2017-09-29 阅读

  销售是一门心理学,也是一场无硝烟的战争。所谓战争,攻心为上。我个人客观认为,之所以自动售货机在国外能如此普及和消费者思维有直接的关系。全新的模式,必然需要全新的思维去接受它,这样才能普及和被理解。当然政府的干预也会起一定的促进作用,所谓推波助澜效果会更加明显。站在一个消费者的立场来看,方面、可靠、安心,这是起码的保障。如果不能做到,消费者是不可能去接受它。站在一个商家的立场来看,利润永远的首要地位。如果没有利润,我是不可能买自动售货机。当然,一些社会服务便民性质的公共场合除外。销售产品,当然离不开产品。离开了产品,一切就是空话。对产品的认识必须有深度的了解。以下是我个人对我们的产品列出的几个方案:

  方案一,定位于一些中型商店。用途有四:

  1,打广告,为自己店铺新上市产品推广和宣传。

  2,放一些打折商品和体验的商品用来吸烟客户的眼球,很有创意。还可以现场演示操作流程,带领客户一起体验。国人原本就好奇,新东西出来自然会有新的玩法。这样人流量自然会比平时多些。

  3,这种模式就是传统和产品技术相结合,慢慢地适应群体。即使出了问题,直接可以咨询商店老板,就没有后顾之忧。

  4,晚上机器依然营业中,白天补货也方便。

  方案二,连锁酒店,如七天、如家、速8,快捷等。这些酒店国内都有,分布比较广。牌子也响,住的人也多。基本上已经被广大消费者接受了,国内人流量都比较稳定。在酒店大厅里放一台很显得时尚大气。

  理由有三:  1,可以放些零食和饮料,24小时方便顾客。

  2,也可以放些成人用品,不过酒店房间里面一般都会有(所以这个不太推荐)。

  3,自动售货机显示屏可以为酒店进行广告优惠等宣传,也可以为别的公司进行广告宣传。

  方案三,大学城。大学城相当于一个小型社会,人流比较集中。都是年轻的新一代,消费意识比较超前。自动售货机自然很迎合他们的胃口,很受欢迎。 理由有四:

  1,消费思维和心理,跟我们的产品不谋而合。

  2,大学校园商店一般比较远200米之外了,现在的学生比较懒,能不走路断然不会多走。

  3,课间休息时间只有10分钟,不能走太远。自动售货机的方便得到了体现。

  4,学校里面的商店一般晚上关门比较早,我们的售货机却可以无休止的营业。

  方案四,中大型企业。企业内部一般很少会有商店,而且很多工业园都建在郊区,偏僻的地方。买点东西不方便,晚上出去更是危险重重。所有的企业老板,都会想尽各种办法让职工人员安心舒心稳定下来替老板效力,那方便员工生活自然放到日程安排上来。

  理由有三:  1,现在的人一般都有吃夜宵的习惯,吃点零食也很正常。而且喜欢熬夜,睡得很晚。

  2,对于一些封闭式管理的企业,自动售货机给员工带来了方面。

  3,为企业节省了人力,为员工节省了时间。

  以上方案,实施的可行性比较大。具体怎么去实施,就得先对我们公司的产品进行系统的认识和研究。了解更多销售技巧,前期是有具有说服力的产品资料。方便与和客户进行有效的沟通,详细地介绍我们产品的优势。用事实说话,打动客户。动之以情,晓之以理让他们认可我们的产品。

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