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零售渠道变更

发布者:湖南兴元 发布时间:2018-01-18 阅读

文化意识和生活方式一直在变化,零售渠道一直在迭代,从物以类聚到人以群分,用更新更的流通方式服务生活。
  伴随渠道升级会形成:新商品体系,新消费人群,新消费场景、新数据系统,新组织管理
  代线下零售:百货、商超、购物、便利店、专业卖场、连锁渠道
  代线上零售:平台电商、垂直电商、O2O平台、社群电商、媒体电商、微商
  崛起中的新零售:连锁便利店、无人零售、办公室货架、自动售货机、SPA(自有直营品牌)、盒马模式
  美国近200年来,工业和信息化很,零售信息化和商品流通网络成熟。中国积累时间短,30多年来,受限于信息化,基础设施和管理方式,流通网络不够成熟,效率还是低。
  代线下零售,毛利水平基本在20-30%, 聚货流通是,净利率1%-5%不等,由于运营粗放和形态过时,对比零售坪效,渠道效率要比美国日本低很多。
  代线上零售,依靠互联网信息化和获客的网络效应,形成平台和垂直两种模型,边界越来越不明显。
  网络效应:平台的双边逻辑,需要更大流量,更好商家,更优匹配,更转化,技术的功底,有了流量和交易规模,就有了影响力和盈利扩张的基础。
  规模经济:垂直的逻辑,靠互联网产品各种方式低成本规模获客,打破传统依靠开店,线性获客扩张的固定成本。线上聚合订单垂直零售,从而优化供应链,商品,卖货赚钱。
  看上去流量竞争日趋激烈,线上被平台垄断,线下传统实体积累深厚,但其实每7-10年一代人的文化倾向和生活方式都会变化,人也一直都在逐新求变。
  第三代零售形态崛起,针对不同人群的需求,重构商品结构和购买场景,用新技术和数据提高渠道效率。近有一些比较热闹的新形态:
  新型便利店,自动售货机,办公室货架,无人零售
  这四个新渠道,针对基本相同的人群,相似的生活消费习性和喜欢的产品,在工作生活的不同场景中,以不同形式卖货。下面就从几个维度来分析他们发展的一些可能性。
  四个新渠道崛起的几个基本因素:
  需求端:存量效率低,增量有空间;整体人群消费需求增加,以及对某些品类需求增长,如零食
  供给端:商品更新更好,供应链优化,流通体系成熟
  购买场景:更合理,更便捷
  密集度:没有集中度就没有真正的产业升级,能产生密集度和规模化是零售生产利润,形成壁垒的,因为密集度会带来:1、供应链成熟,运营效率提升,毛利提升,从而提升利润 2、形成渠道品牌溢价,输出品牌、供应链和管理,开放加盟模式迅速规模化盈利。

每日海报18.jpg  整理编辑:兴元售货机
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