2018年是新零售行业持续发力的一年,尤其是在酒店无人售货机领域,引起了多方资本的密切关注。那么,面对这样一个充满潜力的新兴市场,如何才能分到一杯羹?又如何才能成为一名合格的酒店售货机运营商呢?我们以琥珀球酒店自动售货机为例,为您准备了一份详尽的干货。
一、市场分析
这个市场潜力到底怎么样?
酒店市场:据国家旅游局统计数据,国内注册登记的酒店已经达到30万家,2017年整体平均入住率为66.8%,平均客房收益达到342.46元,已经连续五年持续增长。
B.酒店用品市场:当前酒店机中,成人用品是最大的赢利点。而成人市场是无限大的,因为他的隐私性的特点,无法被预估。但可以确定的一点是,中国是成人用品市场潜在的消费大国。再看看成人用品在中国的潜在消费者:中国13亿人口中有超过7成的成年人、1.8亿未婚成年人、这个体量是非常巨大的。
2.究竟哪些人需要酒店无人售货机?
A.入住旅客:随着移动互联网消费的进一步发展,消费者越来越注重消费方式的便捷与消费过程的隐私。而酒店这样一个特殊的消费场景,不仅占据了消费者最长的停留时间,同时还营造了一个天然的隐私消费场所。这就为满足入住旅客的客房需求提供了新的销售窗口。
B.酒店管理者:当前大部分的酒店里销售成人用品依然是传统的销售模式,普遍存在产品品种单一、顾客使用后需要退房结算,顾客的隐私性差,酒店人员查房工作量大、繁琐,产品容易少货、被调包等问题。而酒店无人自动售货机的出现,不仅能够大幅减少以上工作中的管理成本,还能够通过手机APP一键补货,便捷管理。
二、如何选择投放场所?
(1)学校周边酒店:当然,这里的学校是指大学。年轻群体比较多,在荷尔蒙作用下,生理期的需求大!
(2)当地的安置小区附近酒店:这部分的房租比较便宜,快捷酒店也会比较多,其次用户的流动人口比较大。
(3)工厂周边酒店:人口密度比较大,特别是传统代工企业,一般这类工厂都会配备员工宿舍,需要解决生理需求,也只能会去周边酒店开房。年轻群体居多,对于新事物的接受程度也较高!
(4)夜市商圈、汽车站附近酒店:地址多种多样,所以大家在选址之前可以结合自身城市、酒店周围环境,人口密度等等因素来选择酒店投放。
三、如何进货?
当前酒店机中所售卖的商品以成人用品和酒店用品两大类为主。而这两类商品的主要货源地主要集中在广州、东莞和义乌三地。通常购买酒店机,供应商会提供两个选项,一种是包货源,另一种是只卖机器不包货源。这里建议大家可以选择包货源的选项,因为通常这样的厂家会对货品的质量有所把控。琥珀球酒店自动售货机得到了国内各大知名品牌的授权,无论是自营或是加盟,都可以通过我们的官方渠道,按照优惠价格,直接给机器进货配货。
但如果您想要自己进货,那么就要小心渠道有假货啦!这是大多数人纠结最多的问题之一!

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