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自动售货机越来越多,运营企业怎样才能活的更美好?

发布者:湖南兴元 发布时间:2018-07-28 阅读

  2010年后连续6年的快速增长,给今天的自动售货机行业带来了繁荣,来自中国百货商业协会自助售货行业分会的相关统计数据显示,国内自动售货机总保有量截止2016年底已突破20万台,较去年同期再度保持了较高规模的增长。自贩机行业日渐显现出的强大生命力引起了众多上游资本的关注,特别是在当前城市生活节奏进一步加快,消费者的消费场景转移的大前提下,自贩机正越来越多的出现在公众生活内。
  不过并非所有的自贩机企业都能享受市场发展的红利,尤其是在当前自贩机业务高度同质化、竞争白热化的状况下。不少企业面临着成本上升、毛利下降等诸多困难与问题。

07.28.无字版.jpg  当前自贩机行业运营企业所面临的挑战
  1.经营成本快速上升
  当前大部分的自动售货机运营企业仍以经营食品饮料为主,因此所选择点位主要仍集中在人流密集的地区,如厂矿、学校、地铁站、车站等。一方面这类点位近年来随着城市土地价格的不断上涨,租金也水涨船高;另一方面,大量新入局企业的竞争,缩短了租金上涨的周期,部分招标点位甚至已形成一年一涨的局面。此外,快速上涨的成本还包括人工、交通、仓储等,都给运营企业带来了较大的压力。
  2.业务同质化带来的恶性竞争
  由于当前自贩机业务高度的同质化,导致运营企业不仅要和周边的小型零售商业体竞争,同时还要面对来自同行业企业的竞争。相关的竞争在2010年尚不激烈,但在2010年后,随着大量新企业的涌入,由同质化业务引发的竞争已日趋白热化,同室操戈已成普遍现象。
  3.薄弱的供应管理体系
  相比其他零售业态,由于自贩机行业的分散特性,除一些大型运营企业外,小型运营商普遍存在采购体量小,价格高,难以争取到较好的商品资源和设备服务资源。同时由于自身体量的缺陷,这类企业在向终端进行供应服务方面也存在先天的劣势,抗风险能力弱,常常在激烈的行业竞争中处于被动局面,利润微薄不说,常常还存在被挤兑出局的压力。
  4.运营管理精细度低
  中小运营企业由于基础薄,常常缺乏充足的资金、人力、技术和先进的管理理念,虽然近些年出现了一些专业化的服务公司(包含系统、运营服务等),但从整体看,仍不能完全解决当前相关企业的实际需求,特别是在利润被不断压缩的前提下,运营企业用于提升运营管理能力的预算也被进一步的压缩。
  自动售货机如何摆脱困境,出路在何方?
  对于数量众多且处于竞争底层的中小运营商而言,短期内转型的难度较大,但市场又在发展,因此中小运营企业需要有更灵活的思维来应对市场形势的发展。
  方案一、如和获得上游品牌企业的支持?
  获得上游品牌企业支持目前可选择的方案主要有两个,一是整合供应链,放大业务量,获取支持。二是选择加盟该品牌,不正面与品牌企业发生冲突而借势发展。从2016年下半年的市场经验看,两种方案混合使用的企业取得的效果是不错的。在得到上游品牌企业的支持后,一些企业不仅规避了直接竞争的问题,相反还在上游品牌“封王建国”指导思路下,逐步成为了品牌企业所扶持的对象,在一些区域内形成了“武装割据”的局面。
  方案二、发展多元化业务,丰富商品服务内容,形成特色化经营
  事实上同质化竞争的问题已经显现多时,有相当多的企业在细分领域做出了非常多积极尝试,这些尝试一定程度上也丰富了今天的自动售货行业市场,如成人机、盒饭机等等。近期友宝推出的友酒、友唱也一定程度上体现了大型运营企业在相关方面的积极尝试。预计明年将有更多新型业务出现在市场范围内,特别是一些与民生消费类有关的业务,可能会得到更多企业的支持!
  方案三、提升运营管理能力
  随着市场的发展,自动售货机业务的专业性要求不断增强,运营企业管理在充分认识到自身问题后,应有计划的推动企业内部的学习、改善活动。应考虑配备更为先进的软硬件系统,同时积极组织员工接受培训,掌握最优的方法以提升运营效率。
  方案四、走出去、跨界找资源
  基于自动售货机的零售及互联网属性,自动售货机在开展整合业务方面有着较好的基础。运营企业应该放开思路,走出去,在研究周边的零售跨界案例的同时,发展自己的跨界业务,切不可固步自封,作茧自缚。中小运营企业跨界业务应注重联合发展,在心态方面一定要开放。
  方案五、强品牌
  从与自贩机行业最为接近的便利店行业的发展经验来看,自动售货机作为触及用户最近的轻零售终端之一,未来品牌将成为自动售货机运营企业的核心资产之一。运营企业如果能和便利店一样逐步建立起消费者与自身品牌的黏度,则自动售货机企业所能承载的商业价值将有更大的发挥余地。
  综上,自动售货机业务在当前正处在一个相对的转型期,这个阶段内,由于业务发展迅速,市场形势多变,行业企业将承受较多的压力。未来要活的更好,企业需要付出更多专注和努力!
  编辑:湖南兴元
  搜索词:自动售货机 湖南售货机厂家
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