越来越多的运营商发现现在生意越来越难做了，虽然每年依旧埋头苦干，含辛茹苦的努力工作，结果却不尽如人意，利润总是那么单薄。究竟自动售货机的利润去哪里了呢？我们撇开外部的一些如天气条件等原因不说，其实很多时候运营商还得问下自己。
　　生意做大无非两个原因，开源和节流，关于利润去哪儿了的问题，各家都有各家的说法，这里整理了一些，仅供读者参考。

　　CASE 1：要竞争大于要利润
　　现象：运营商为了提升自己在各方面的能力，极力扩充市场，面对竞争时，甚至不惜放弃利润。忘记了自己是服务提供商，也忘记了成本核算，总觉得有点量就是好的，但其实利润真相远不是这样的，杀敌一千自损八百从来都是有道理的，盲目扩张，拼价格，靠赔本赚吆喝是不现实的，远不如稳扎稳打，做一台赚一台靠谱的多。大多数的自动售货机运营企业都是中小型运营企业，规模小，抗风险能力有限，将有限的资源投入“消耗战”是没有意义的，尤其面对和自己体量相当的同行进行竞争的时候，实际本身就是一种策略上的失败，同体量的中小运营商更多应该团结打市场，提升整体抗风险能力，而非两线作战，一头应付大的，一头小的之间也进行对抗。适度的竞争有助于提升服务能力，但恶性竞争只会相互搞乱市场，压缩利润空间，没有双赢，只有双输。
　　CASE2：管理能力不足，利润从指缝间溜走。
　　自动售货是一个讲究管理细节的业态，粗放式的经营往往在不经意间就会带走你的利润。价格管理不到位，导致能卖价的卖白菜价。人员管理不到位，人浮于事，白白支付工资。财务管理不到位，随手公关。不设预算，到头来入不敷出，一年都是白忙活。做生意不赚就是赔，每个地方不仅要抓到位还要算到位。都说做企业就是做管理，扪心自问，你能随时报出每个点位大致的利润贡献率么？你又能对一年的公关预算有个明细账么？
　　CASE3：损耗、各种损耗
　　损耗的问题，我们已经不是第一次谈了。以商品损耗为例，商品损耗从排货开始，如果控制不到位就会发生。该进的货不预先排好，等到脱销，再下订单，一个周期下来，这个周期的利润就没了。再比如该进的没进，不该进的进了，结果是库存高居，赔本清仓了事。再比如仓储损耗，随手拿货，进出不记账，不留意货龄，几个月才盘一次货。忽然发现老货成堆，有些货没了也不知道。当然这还远不是大头，真正让人恐惧的是企业间人与人的损耗。一旦发生并且处理不及时，就好比发动机出现喘振，整个转速和效率就会直线下降，如果是重要部门的话，甚至会危及企业生存。事实上，企业的利润在于运营的每一个环节，如果每个环节都将利润损耗一些的话，那利润真的就如流水，好不容易攒一点，一松手就没了。
　　CASE4：不懂促销和公关
　　大多数运营商都会觉得本来卖四块的，降个价就是促销了，而且促销往往是自己买单，但促销本身并没有那么简单。拿最基础的来说，起码机身广告要备一个吧，而不是只改一个标签。促销要根据点位实际情况和企业经营需求制定严密的计划方可推动。玩的高深一些的，就会将公关和促销进行结合，搞个关爱员工、献爱心等，帮助点位企业一起做个企业红十字基金，买一瓶捐几分钱等等，既密切了和厂商的关系，又拉近了和员工的距离，聪明一点的甚至拉上自己的供应商一起来玩，羊毛最终出在谁身上并不重要，重要的是你的利润有了，有些利润来源需要紧密策划和安排，促销和公关本来就是捆绑在一起的，“拍脑袋作决策”在今天信息高度发达的社会绝对不是靠谱的事情，自动售货机运营商们还是要多花心思。
　　CASE5：心态导致利润丢失
　　心态这个问题，其实真的是要好好说说。自动售货机运营企业是向企业提供服务的，但当前市场的理解却走向了另一个极端。很多运营商开始困惑，我们究竟是在做什么？服务还是卖货？实际上自动售货机运营本质是提供一种便利服务而不是卖货。由于竞争激烈，如今的市场和早先几年已经发生了很大的变化，运营商的服务概念越来越被淡忘，更多时候谈判变成了一种商业地产式的模式，有同仁分析原因，不无感慨的说道，“我们输了两场，一场是市场，一场是心态，我最先输的是心态！而这一输也输掉了利润。”大家忙于表象的商业而忘了服务的本质，于是生意就真的变成了生意。事实上，今天在服务方面有特色并且为市场所熟知的自动售货机公司有多少？心态让你的机器还只是机器，但LV却让包不再是包，所以你丢了什么，你就知道了！
　　编辑：湖南兴元
　　搜索词:自动售货机 无人售货机 湖南售货机厂家
　　本文转载，如有侵权，请联系站长删除。