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利润上不去,做自动售货机运营的你有深究过原因吗?

发布者:湖南兴元 发布时间:2018-08-01 阅读

  越来越多的运营商发现现在生意越来越难做了,虽然每年依旧埋头苦干,含辛茹苦的努力工作,结果却不尽如人意,利润总是那么单薄。究竟自动售货机的利润去哪里了呢?我们撇开外部的一些如天气条件等原因不说,其实很多时候运营商还得问下自己。
  生意做大无非两个原因,开源和节流,关于利润去哪儿了的问题,各家都有各家的说法,这里整理了一些,仅供读者参考。

08.01无字版.jpg  CASE 1:要竞争大于要利润
  现象:运营商为了提升自己在各方面的能力,极力扩充市场,面对竞争时,甚至不惜放弃利润。忘记了自己是服务提供商,也忘记了成本核算,总觉得有点量就是好的,但其实利润真相远不是这样的,杀敌一千自损八百从来都是有道理的,盲目扩张,拼价格,靠赔本赚吆喝是不现实的,远不如稳扎稳打,做一台赚一台靠谱的多。大多数的自动售货机运营企业都是中小型运营企业,规模小,抗风险能力有限,将有限的资源投入“消耗战”是没有意义的,尤其面对和自己体量相当的同行进行竞争的时候,实际本身就是一种策略上的失败,同体量的中小运营商更多应该团结打市场,提升整体抗风险能力,而非两线作战,一头应付大的,一头小的之间也进行对抗。适度的竞争有助于提升服务能力,但恶性竞争只会相互搞乱市场,压缩利润空间,没有双赢,只有双输。
  CASE2:管理能力不足,利润从指缝间溜走。
  自动售货是一个讲究管理细节的业态,粗放式的经营往往在不经意间就会带走你的利润。价格管理不到位,导致能卖价的卖白菜价。人员管理不到位,人浮于事,白白支付工资。财务管理不到位,随手公关。不设预算,到头来入不敷出,一年都是白忙活。做生意不赚就是赔,每个地方不仅要抓到位还要算到位。都说做企业就是做管理,扪心自问,你能随时报出每个点位大致的利润贡献率么?你又能对一年的公关预算有个明细账么?
  CASE3:损耗、各种损耗
  损耗的问题,我们已经不是第一次谈了。以商品损耗为例,商品损耗从排货开始,如果控制不到位就会发生。该进的货不预先排好,等到脱销,再下订单,一个周期下来,这个周期的利润就没了。再比如该进的没进,不该进的进了,结果是库存高居,赔本清仓了事。再比如仓储损耗,随手拿货,进出不记账,不留意货龄,几个月才盘一次货。忽然发现老货成堆,有些货没了也不知道。当然这还远不是大头,真正让人恐惧的是企业间人与人的损耗。一旦发生并且处理不及时,就好比发动机出现喘振,整个转速和效率就会直线下降,如果是重要部门的话,甚至会危及企业生存。事实上,企业的利润在于运营的每一个环节,如果每个环节都将利润损耗一些的话,那利润真的就如流水,好不容易攒一点,一松手就没了。
  CASE4:不懂促销和公关
  大多数运营商都会觉得本来卖四块的,降个价就是促销了,而且促销往往是自己买单,但促销本身并没有那么简单。拿最基础的来说,起码机身广告要备一个吧,而不是只改一个标签。促销要根据点位实际情况和企业经营需求制定严密的计划方可推动。玩的高深一些的,就会将公关和促销进行结合,搞个关爱员工、献爱心等,帮助点位企业一起做个企业红十字基金,买一瓶捐几分钱等等,既密切了和厂商的关系,又拉近了和员工的距离,聪明一点的甚至拉上自己的供应商一起来玩,羊毛最终出在谁身上并不重要,重要的是你的利润有了,有些利润来源需要紧密策划和安排,促销和公关本来就是捆绑在一起的,“拍脑袋作决策”在今天信息高度发达的社会绝对不是靠谱的事情,自动售货机运营商们还是要多花心思。
  CASE5:心态导致利润丢失
  心态这个问题,其实真的是要好好说说。自动售货机运营企业是向企业提供服务的,但当前市场的理解却走向了另一个极端。很多运营商开始困惑,我们究竟是在做什么?服务还是卖货?实际上自动售货机运营本质是提供一种便利服务而不是卖货。由于竞争激烈,如今的市场和早先几年已经发生了很大的变化,运营商的服务概念越来越被淡忘,更多时候谈判变成了一种商业地产式的模式,有同仁分析原因,不无感慨的说道,“我们输了两场,一场是市场,一场是心态,我最先输的是心态!而这一输也输掉了利润。”大家忙于表象的商业而忘了服务的本质,于是生意就真的变成了生意。事实上,今天在服务方面有特色并且为市场所熟知的自动售货机公司有多少?心态让你的机器还只是机器,但LV却让包不再是包,所以你丢了什么,你就知道了!
  编辑:湖南兴元
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