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自动售货机运营商如何规避发展自有品牌过程中的几个“雷区”

发布者:湖南兴元 发布时间:2018-08-16 阅读


  随着国内自动售货机行业市场的发展和经济大环境的改变,越来越多的运营企业开始不约而同将目光投向自有品牌市场。自有品牌虽然有着低成本、高毛利、自主性强等特点,但实际经营自有饮料品牌远非表面看起来那么简单,这中间还有非常多的“雷区”存在,因此我们在经营发展自有品牌时需要注意一些问题,以避免不必要的损失。
  注意点1:什么样的商品适合发展自有品牌?
  ● 销售量大和购买频次高的商品
  只有销量大的商品才可以实现批量定制,以保证企业利润的实现,而购买频次高的商品则利于建立消费者对该品牌的忠诚度,因此在自有商品开发的选择上一定要注意这两点。
  ● 单价低和技术含量较低的商品
  单价较低的商品由于风险小,特别是类似自贩机渠道这种对于价格极为敏感的通路,低单价对于促动消费者进行第一次的购买尝试有着重要的价值和意义。此外,开发自有商品,一定不要选择技术含量较高的产品,例如相较饮用水而言,奶茶、果汁等产品就相对复杂的多。

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  注意点2:开发自有品牌过程中要注意的问题
  ● 选择合适的代工商,代工商的代工质量必须可靠
  由于自动售货机业务的特性,商品质量是整个服务的重要核心之一,因此在选择代工企业的时候,必须寻找代工质量可靠的企业提供服务。这就要求我们对相关企业进行选择时充分考察该企业过往的诚信记录、生产能力、生产资质等等。
  ● 关注自有品牌商品的个性化规划,实现差异化
  自有品牌如同电视剧一般来源于“生活“又要高于“生活”,因此自有品牌在规划时就要关注品牌的个性化,尽量拉开与同类产品在定位上的距离,实现差异化。这样的好处不仅可以降低相互间的竞争,更可以让自有品牌形成自己的特色,以保持更好的发展能力。
  ● 强化宣传,提高自有品牌的曝光度
  虽然不少运营企业已经积极尝试了自有品牌,但相比其他品牌产品宣传方面的投入,运营企业明显还是有所欠缺的,这里的投入不是指类似快消品企业一样的全渠道的投入,仅指本渠道内的投入。很多企业只是将商品装进货道是远远不够的,要想快速打开局面,还是需要加强对自有品牌的宣传,如机身广告,促销活动,体验返现等等。
  注意点3:自有品牌开发策略的选择
  ● 自主开发策略:
  自主开发策略适合一些大型运营企业,有实力、有网络可通过自有资本实现。当然也不排除大型运营企业为降低风险联合其他关联企业进行共同开发,分享收益的同时也分担风险。
  ● 联合开发策略:
  联合开发策略适合实力相对弱小的中小运营企业,通常一家或者数家公司的总体实力可能仍达不到自有品牌发展的最低要求时,可以开放联合其他体量对等的合作方联合开发,这同样可以达到预期的效果。
  编辑:湖南兴元
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