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自动售货机点位运营效果的重要影响因素!

发布者:未知 发布时间:2018-10-11 阅读

自动售货机点位运营效果是每个运营员锁关心的一个问题,但如何来提高点位运营效果呢?一般影响点位运营效果的因素有哪些呢?今天分享一下,看看我们根据这些因素来做些什么工作。

10.11无字版.jpg        影响自动售货机点位运营效果的因素其实很多,但总结下来主要有以下两类:环境性因素和经营性因素。
  环境性因素:环境性因素是指点位所在位置外部环境情况,主要是针对自动售货机运营商一些不可选择或改变的因素。
  环境性因素主要包含:
  温度:温度是影响自动售货机销售的重要因素,通常来讲,如无特殊情况影响,温度越高的地区,一般点位的运营效果会越好。
  湿度:湿度是一个地区干燥情况的重要参考指标,如点位所处地区处于干燥程度较高的地区,一般人产生特定需求的可能性会较高,相应的也会提高运营效果的质量。
  经济发展水平:经济发展水平很大程度上影响了本地区消费者的消费能力,自动售货机渠道上的商品通常在价格上略高于一般渠道。因此经济发展水平是影响自动售货机点位运营的一个重要影响因素。
  消费习惯:消费习惯是直接影响消费者在消费渠道选择的重要因素之一。消费一般还与教育水平、收入水平、风俗习惯等直接有关。是影响运营效果的另一个重要环境因素。
  当然影响点位运营效果的因素还很多,这里就不一一介绍了。
  经营性因素:经营性因素是指点位实际的运营环境情况,主要是针对自动售货机运营商在一些实际运营过程中可选择或可改变的因素。
  经营性因素主要包含:
  点位选址:自动售货机运营点位如选址不当,未能有效评估周边环境等制约因素。例如人流量、交通走向、同行业竞争情况等,则势必影响到点位运营的效果。因此选址在提升点位运营效果上起着十分关键的作用。
  竞争因素:竞争因素是运营者必须考虑的一个问题,竞争过于激烈的地区,往往会出现僧多粥少的局面,无论从成本投入和效果的产出来看,通常情况下是属于得不偿失的。因此运营者如要提升运营效果,必须对竞争性因素做好充分的研究。
  商品性因素:消费者的需求是多样化的,如果自动售机运营者没有充分考虑到这个因素,从而做好商品选择工作,则效果一定是大打折扣的。例如,没有体验商品、特价商品、活动商品等是很难实现佳的运营效果的。
  营销性因素:营销是提升提点位运营效果的重要手段之一,营销活动的计划性和精准性做的不好,往往会直接拖累运营效果提升。打个比方,在很热的地区推热饮促销活动,很冷的地区推冷饮促销,那无疑使自找死路了。再如在收入不高的地区推高价商品促销,在高收入地区推低端产品等。
  运营因素:运营性因素主要是指运营公司对点位运管质量把控,清洁度、设备损坏率、设备完好率、缺货率等等,都是影响效果产出的重要运营。
  影响自动售货机点位运营效果的因素有很多,但自动售货机运营者只要本着认真负责的心态去仔细研究,并做好关键几个工作,往往就能收到事半功倍的效果。如做好前期点位选址评估工作,尽量规避无效点位所带来的负面成本。再如营销上多做积创新等,都是可以赚钱的。
  关键词:自动售货机
  热词:自动售货机  无人售货机  饮料售货机
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