自动售货机要提高利润,运营自动售货机点位和产品是首先要考虑的，好的点位自然能够增加商品的曝光率，进而促进销售；产品是稳定运营的关键，一台好的机器能够保证收益的稳定性。在前提条件均具备下，在运营细节方面也需要提高能力。

　　1、饮料分类

　　根据消费群体的购买习惯和产品的类型，可以采购些饮料类别的商品：碳酸饮料、含乳饮料、特殊用途饮料、果汁饮料、瓶装饮用水、茶饮料、固体饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料、其他饮料。商品采购、存储、摆放可以根据实际情况而定！

　　2、饮料自动售货机内商品品项数量推荐

　　自动售货机内所售商品品项数并非越多越好，而是放置德越合理越好，当然遇上客户要求的需要定制的那就得另算了。

　　3、商品品项搭配实务

　　自动售货机行业目前经典且用的较多的设备品项数通常在15个上下。根据不同场合会进行配比。一般情况，市场上的自动售货机内一般主要配备以下几个大类的产品。包含碳酸饮料、零食、咖啡、果汁、茶饮、瓶装水、和含乳饮料、方便面等这几类产品，在业内是卖得比较好的，要是要卖其它商品，确定后要特别注意合理根据当地市场情况和布放场景情况进行品牌搭配。

　　4、陈列实务

　　自动售货机商品陈列目前在业内有比较多的方式和方法，抛除销售策略安排的因素外，一般遵循下面的原则：

　　1）同品项产品集中摆放。

　　2）同一包装平行陈列

　　3）商品包装正面面对客户。

　　4）尽量不要出现瓶罐混合布放。（展示面首排酌情处理，应兼顾产品营销需求。）

　　5、自动售货机运营过程需注意几个数据

　　1）营业总金额：每日、每月销售总金额 （反应理论销售额）。

　　2）实收总金额：每日、每月销售的实收总金额（反应实际销售额），发生二者数据不一致时，应及时寻找相关原因。

　　3）补货次数：各个点位每月的补货次数。

　　4）补货数量：各个点位每月的补货数量。

　　5）单次补货平均值：点位每次补货的平均数量（瓶或者罐），有利于优化点位补货方案，同时观察点位实际运营情况。

　　6）平均单价：在自动售货机上销售的商品的平均零售价，可以参考该区域的消费水平，有利于自动售货机运营商更好的制定合适的价格。

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