无人售货机起源于国外，目的就是降低人工，场地租金等等费用。

　　中国因为移动支付的普及，无人售货机不仅仅是售卖，广告这样的盈利方式了。娱乐，互动，品牌营销等与自动售货及相结合，让售货机多了变现的方式。

　　得益于中国消费升级，人民日益增长的物质文化需求不断提高第三产业不断发展。近期的口红机，福袋机就娃娃机与传统自动售货相结合的产物，发展比较迅速，短短半年时间数千商场影院等场地，数万台机器，抖音播放量更是高达2亿次。

　　嗨购机是一种自动售卖与游戏抽奖相结合的创新，相比购物这种刚需场景，抽奖环节增加了购物过程的参与性与娱乐元素，粘性更高。

　　结合可持续发展的几个因素，再看二三线城市无人售货机的可行性：

　　1.经营模式

　　无人售货机属于零售细分领域，如果把无人售货机再细分，可以得到：无人便利店、鲜榨果汁、咖啡、盒饭、生鲜、成人用品、饮料、酒类、娱乐等等无人售货细分市场，每个细分领域都有自己独特的经营模式和方法，已经不能简单把售货机运营理解为卖商品、卖广告。

　　无人售货机拉近了生产者和消费之间的距离，正在重构人与商品之间的关系。品牌、运营商，加盟商、个体户纷纷上场，而随着售货机移动应用和接下来的5G商用，无人售货方式将颠覆现在的买卖方式。

　　因为我们的平台托管了30000多台售货机，数量还在迅猛增加，有酒店迷你售货机、一元嗨购售货机、升降平台售货机，每种机型，或者说每个行业有用不同的模式在跑，或是品牌商品牌营销，或是运营商加盟代理、或是直营等等，也正是经营模式丰富多样性，促进了无人售货机市场的生态繁荣。

　　2.市场容量

　　中国目前成长为全球最大的零售市场，仍然保持较高水平，同比增长率超10%，无人售货机正在渗透到零售的方方面面。

　　从市场保有量和增长率看，中国的售货机市场处于稳步增长阶段，预计2022年售货机市场需求量149万台，而目前不到50万台，缺口巨大。

　　随着渠道下沉，无人售货机从一线城市转战二三线甚至四五线城市发展。据消息称乐满满2019年千城计划，要在200个城市铺点10000台一元嗨购售货机，而这仅仅是一个品牌的初步计划而已。

　　3.经营要素

　　经营资源和经营手段两方面。前者涉及人力资源、物质资源、财政资源和信息资源，后者人力、物力、财力 信息等资源合理运用，有时间更新

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