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智能售货机经营模式分析

发布者:湖南兴元 发布时间:2021-06-25 阅读

  

  现代化的智能售货机是一种依靠人工智能技术和大数据做支撑能自行进行商品销售的电子机械设备,其优点大家都已经很清楚了,能节省很多人力成本,没有时间限制可以全天二十四小时全年无休不停的营业,不受场所大小限制,很多不能开店的场所都可以投放售货机来满足消费者的购物需求。

  在发达国家,售货机已经普及使用了近半个世纪,比如日本美国都各自拥有500万台以上的各种智能售货机,基本上布满了大街小巷。虽然智能售货机进入国内市场已经有二十来个年头了,但其开始普及也就是近几年的事情,经济快速增长、电子商务的发展给了智能售货机很好的发展环境,即使这样,截止2018年末全国在运营的机器总数还不到40万台,作为一个14亿人口的超级零售市场,其发展潜力可想而知,智能售货机的经营模式大概可以分为以下几种:

智能售货机直接采购

  一、直接采购

  运营商或者个人直接找售货机厂家购买,省去中间商赚差价,售后也比较有保证,自己也拥有完全的自主经营权,想卖什么商品机器怎么投放都是自己说了算,运营产生的利润也全是自己的,当然,也要承担所有的风险。

智能售货机代理加盟

  二、代理加盟

  这也是比较常见的经营模式,向加盟公司交纳一定的加盟费就能拿到设备和快消品,还可以分期,前期资金压力比较小,加盟商还能提供智能售货机的运营指导,对没有经验的个人有一定的帮助。投资者不需要操太多心,当然,一般只能售卖加盟商提供的商品,自己没有完全的经营权。

智能售货机合作租赁

  三、合作租赁

  合作租赁主要分两种情况,一种是直接找智能售货机厂家或运营公司租机器,租金月付或者季度付,投资者拥有自主的经营权,厂家或运营公司负责设备的故障维修;另一种情况是智能售货机厂家或运营公司免费提供机器,投资者找点位自主经营,厂家或运营商按照营业额的比例分成。这两种情况一般都会有一个买断机制,就是租赁期限达到一定的年数或者总营业额达到一定的数值后机器就归投资者了。

智能售货机免费点位投放

  四、免费点位投放

  这个模式比较简单,合作者向智能售货机厂家或者运营商免费提供自己的场所,机器由厂家或运营商运营,自己不需要操什么心,还能按照约定的比例获得一定的销售分成。这个模式一般适合有好的点位而自己又不想亲自运营机器的公司单位,比如一些大企业或工业园,主要是为了自己的员工购物方便,拿去销售分成倒是次要的。

智能售货机融资租赁

  五、融资租赁的方式

  这是一种新型的智能售货机经营模式,其实质是由融资租赁公司从智能售货机厂家手中把机器买下来提供给机器运营方使用,运营方拥有完全的自主经营权,但需要每月按照合约向金融公司付一定的费用,等一定的付费周期满后,机器的所有权由金融公司转交到运营方。这种方式适合一些比较大的运营公司来操作,在自己资金不足的情况下也能大量铺设机器占领市场,风险与金融公司一起承担。




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