2016年是自动售货行业挑战与机遇并存的一年，行业经济速降导致行业企业面临着客观意义上的高风险，但市场规模的扩大也让人看到了风险背后的机会。2016年的自动售货行业企业在此背景下，经营两极分化将愈加明显。悬崖边上的自动售货行业企业该何去何从？业内众说纷纭，但可以肯定的是，今年的自动售货行业面临的挑战是每个人都不敢掉以轻心的。
　　说到16年自动售货行业面临的挑战，零零总总，总的看下来，可以归结成以下几个方面：
　　一、从客群方面去看：
　　l、目标客群的结构和消费方式发生变化。中青年、时尚群体将成为消费主力军，消费方式受互联网影响发生深刻改变，移动支付、在线购物、社交、及LBS等受热捧。
　　2、目标客户的服务要求和品牌观念发生变化。目标客户不再仅仅满足于最基本的服务要求，客户开始对品牌，对增值服务发生要求，个性化消费理念加深。
　　二、从企业自身及行业角度去看
　　l、企业信息化建设水平低，大数据等互联网应用尚未全面启动。信息化建设水平问题导致企业在运营管理、业务创新及市场管控方面后继乏力，无法有更大作为。
　　2、同业恶性竞争。市场规模扩容，新生企业增多，为争夺热点市场，部分企业不计成本，不惜手段恶性竞争。
　　三、从外部市场看
　　l、新兴业务模式冲击传统业务，传统业务模式利润下降。新兴业务模式如新媒体、移动支付、O2O、行业积分、体验式市场推广等等体验式业务进入，使得传统业务受到进一步压缩。
　　2、市场运营成本增长过快，利润急剧下降。人力资源、物流、竞争及外部金融市场的变化使得企业市场运营成本增长过快，企业利润大幅下降。
　　上述挑战也决定了行业今年的发展趋势，16年的自动售货行业市场，两级分化相信将更加明显，跨行业的融合也将成为主流。尤其是营销理念的轻量化、创新化、时尚化将颠覆原有市场准则。此外，今年也或许是中小型企业最难过的一年、虽然市场总量在扩大，但部分中小型企业将有出局风险，兼并与反兼也将持续上演。

　　那么面对16年的这些挑战和变化，行业又将如何面对呢？
　　策略：
　　1、加强销售工作在所有工作的地位，一切围绕销售额提升为出发点。销售要跟随客群变化做工作，同时企业要将物流、供应链等均归入销售体系管理范围中，压缩成本同时，促进销量。
　　2、密切与品牌企业合作关系，如支付宝、微信或其他需要建设相关渠道的快消品企业，充分借助相关企业的市场营销资源，实现营销利益最大化。
　　3、拓展创新开展增值服务业务。充分利用企业现有资源，在成本可控前提下、充分拓展并创新新业务，通过增值服务业务提升企业毛利率，如瓶身广告、本地派发业务等等。
　　4、积极开展适应企业自身的信息化系统建设，借助信息化系统更好的做好内部运营管控及市场业务拓展的对接。压缩营运成本的同时提升企业业务的响应率及利润率。
　　5、提前加强新兴业务和核心业务的布局，吸引外部资本关注，在必要时候引入资本加强企业市场拓展及抗风险能力。
　　6、大力提升与新兴媒体平台合作，借助新兴媒体平台打造企业核心价值品牌。
　　7、收缩阵地，加强核心业务区域的经营工作，防止外部竞争对手染指。
　　8、加强企业营销数据收集、分析工作，借助数据效应提升企业市场决策质量和效果。

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